Калькулятор цены и прибыли товара на маркетплейсе

Единица расчёта — одна отправка покупателю, а не одна продажа. Разница в возвратах и невыкупах: часть отправок вернётся, и продажа не состоится, но логистика туда и обратно уже оплачена. Поэтому калькулятор считает ожидаемые величины: выручка и комиссия — с состоявшихся продаж, то есть с цены, умноженной на долю невозвращённых отправок; прямая логистика и реклама — на каждую отправку; обратная логистика — на долю возвратов. Товар после возврата возвращается на склад и продаётся снова, так что себестоимость теряется только с проданных единиц. Из выручки вычитаются все затраты и налог режима: на УСН «Доходы» и НПД он берётся с выручки, на УСН «Доходы минус расходы» — с прибыли, но не меньше минимального налога с выручки. Обратные задачи — цена безубыточности и цена под целевую маржу — решаются подбором по той же функции: прибыль растёт с ценой, пока комиссия и реклама не съедают весь прирост; если решения нет, калькулятор так и говорит, а не выдумывает число.

Ожидаемая выручка

Цена × (1 − Доля возвратов)

Комиссия площадки

Выручка × Комиссия %

Логистика

Прямая за отправку + Доля возвратов × Обратная

Реклама

Цена × ДРР %

Себестоимость проданного

Себестоимость × (1 − Доля возвратов)

Затраты

Комиссия + Логистика + Хранение + Упаковка + Реклама + Себестоимость

Налог УСН «Доходы» / НПД

Выручка × 6 % или × 4 %

Налог УСН «Доходы − Расходы»

(Выручка − Затраты) × 15 %, но не меньше Выручка × 1 %

Прибыль с единицы

Выручка − Затраты − Налог

Маржа

Прибыль ÷ Выручка × 100

Наценка

Прибыль ÷ Себестоимость проданного × 100

Цена безубыточности

Цена, при которой Прибыль = 0 (подбором)

Цена под маржу

Цена, при которой Прибыль = Целевая маржа × Выручка (подбором)

Пример

Товар продаётся за 1 990 ₽ при себестоимости 800 ₽, комиссия площадки по условию задачи 20 %, логистика до покупателя 80 ₽, хранение 10 ₽ и упаковка 30 ₽ на единицу, реклама 5 % от цены, возвраты 5 % отправок с обратной логистикой 50 ₽, продавец на УСН «Доходы» 6 %. Ожидаемая выручка с отправки — 1 990 × (1 − 0,05) = 1 890,50 ₽. Затраты: комиссия 378,10 ₽, логистика 80 ₽ и обратная 2,50 ₽, хранение 10 ₽, упаковка 30 ₽, реклама 99,50 ₽, себестоимость проданного 760 ₽ — всего 1 360,10 ₽. Прибыль до налога 530,40 ₽, налог 6 % с выручки — 113,43 ₽, прибыль с единицы — 416,97 ₽, маржа 22,06 %, наценка к себестоимости 54,86 %. Площадке, логистике и рекламе уходит 28,65 % цены. Цена безубыточности — 1 351,46 ₽, цена под маржу 15 % — 1 728,70 ₽. Без возвратов прибыль была бы 453,10 ₽: 5 % возвратов стоят 36,13 ₽ с каждой отправки.

Те же условия, что в примере, меняется только комиссия площадки. Каждые 5 % комиссии — это 94,53 ₽ с единицы при цене 1 990 ₽ и возвратах 5 %, а цена безубыточности растёт быстрее комиссии: комиссия берётся с новой, более высокой цены.

На УСН «Доходы» налог 6 % берётся со всей выручки, поэтому в расчёте он — 113,43 ₽ с единицы независимо от прибыли; регион может снизить ставку до 1 % (ставки УСН по регионам), а годовой налог с учётом взносов покажет калькулятор УСН «Доходы». На УСН «Доходы минус расходы» ставка 15 % (регион — до 5 %) применяется к прибыли до налога, но по итогам года платится не меньше минимального налога 1 % от доходов — калькулятор показывает, какая из двух сумм сработала на единице. Самозанятый платит 4 % с продаж физлицам и 6 % — юрлицам; на маркетплейсе покупатель обычно физлицо, но переключатель есть. Помните, что на НПД нельзя перепродавать чужие товары — только собственного производства — и доход ограничен 2 400 000 ₽ в год (калькулятор налога самозанятого). Какой режим дешевле по году с учётом взносов и расходов — сравнение налоговых режимов.

Комиссия, логистика, хранение и стоимость возврата — ваш ввод: площадки задают их по категориям, габаритам и складу и меняют без нормативного акта, поэтому в данных сайта их нет и не будет. Комиссия в расчёте берётся с состоявшихся продаж — это упрощение: у конкретной площадки комиссия и логистика по возвратам могут считаться по своим правилам, а эквайринг, приёмка, штрафы за брак и просрочки, платное продвижение карточки и участие в акциях со скидкой в модель не входят — добавьте их к упаковке или к рекламе. Реклама задана долей от цены на каждую отправку, как ДРР в кабинете продавца.

Налог на единицу — оценка: по НК он считается по году со всей выручки, а не с каждой продажи, и без округления до рубля. Страховые взносы ИП за себя в цену не заложены — на УСН «Доходы» они уменьшают годовой налог, что делает реальную нагрузку ниже, чем 6 % с единицы; сколько их платить, покажет калькулятор взносов ИП. Если доход на УСН превысит порог освобождения, к цене добавится НДС по спецставке или общей ставке — проверьте порог в калькуляторе НДС для УСН. Постоянные расходы — зарплаты, аренда, фотосъёмка, подписки на сервисы аналитики — в прибыли с единицы не учтены: сколько единиц нужно продать, чтобы их покрыть, считает точка безубыточности.

• Базовые ставки УСН не менялись: 6 % «Доходы» и 15 % «Доходы минус расходы», минимальный налог 1 %; повышенные ставки отменены с 2025 года. Лимит дохода на УСН проиндексирован на дефлятор 1,09 — 490 500 000 ₽.
• НПД без изменений: 4 % с продаж физлицам, 6 % — юрлицам и ИП, лимит 2 400 000 ₽ в год, бонус 10 000 ₽ при регистрации.

Источники: ФНС — УСН, ФНС — НПД. Данные обновлены 01.09.2026.

Сначала смотрите на долю площадки: в примере комиссия, логистика в обе стороны, хранение и реклама забирают 28,65 % цены, а без товара и налога — только площадка и доставка — 28,15 %. Это значит, что обычная наценка «себестоимость плюс 50 %» здесь не работает: цена под маржу 15 % равна 1 728,70 ₽, то есть наценка к себестоимости должна быть 116 %. Чем маржа отличается от наценки и почему их путают, объясняет калькулятор маржи и наценки. Затем проверьте чувствительность к возвратам: увеличьте долю возвратов вдвое и посмотрите, сколько прибыли остаётся, — для одежды и обуви это главный риск. И считайте не только единицу: прибыль с единицы, умноженная на число заказов и удержание покупателей, — это уже юнит-экономика, где видно, окупается ли реклама на привлечение.