калькулятор
Калькулятор точки безубыточности
Точка безубыточности в единицах и рублях, маржинальный доход и запас финансовой прочности. 2 режима: на единицу продукции и по выручке, формулы и пример.
Формула
Как считается
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка ровно покрывает все расходы: прибыль равна нулю. Чтобы её найти, расходы делят на две группы. Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, связь, подписки, охрана. Переменные растут с каждой проданной единицей: закупка товара, сырьё, сдельная оплата, комиссия маркетплейса, упаковка и доставка. Разница между ценой и переменными расходами — маржинальный доход: именно он «оплачивает» постоянные расходы, а после точки безубыточности целиком становится прибылью.
- Маржинальный доход на единицу
- Цена − Переменные расходы на единицу
- Коэффициент маржинального дохода
- Маржинальный доход ÷ Цена × 100 (или ÷ Выручка)
- Точка безубыточности, ед.
- Постоянные расходы ÷ Маржинальный доход на единицу
- Точка безубыточности, ₽
- Постоянные расходы ÷ Коэффициент маржинального дохода × 100
- Запас финансовой прочности, %
- (План − Точка) ÷ План × 100
- Прибыль при плане
- План × Маржинальный доход на единицу − Постоянные расходы
Пример
Мастерская платит 300 000 ₽ в месяц за аренду, оклады и связь. Изделие продаётся по 1 500 ₽, материалы и сдельная оплата на единицу — 900 ₽. Маржинальный доход: 1 500 − 900 = 600 ₽, коэффициент маржинального дохода — 600 ÷ 1 500 × 100 = 40 %. Точка безубыточности: 300 000 ÷ 600 = 500 изделий, или 750 000 ₽ выручки. При плане 800 изделий запас финансовой прочности — (800 − 500) ÷ 800 × 100 = 37,5 %: продажи могут упасть на треть, и мастерская всё ещё не уйдёт в минус. Прибыль при плане: 800 × 600 − 300 000 = 180 000 ₽.
Если точка получается дробной, например 166,67 единицы, калькулятор округляет её вверх до 167: продать две трети изделия нельзя, а при 166 постоянные расходы ещё не покрыты. Точка в рублях при этом считается от точного значения, а не от округлённого. Когда цена не превышает переменные расходы, маржинальный доход равен нулю или отрицателен — безубыточность недостижима при любом объёме, и калькулятор сообщает об этом вместо цифры.
Таблица
Точка безубыточности при разной маржинальности
Постоянные расходы — 300 000 ₽ в месяц, фактическая выручка — 1 000 000 ₽. Чем выше коэффициент маржинального дохода, тем меньше выручки нужно для нуля и тем больше запас прочности при той же выручке.
| Коэффициент маржинального дохода | Точка безубыточности | Запас прочности | Прибыль за месяц |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1 500 000 ₽ | -50 % | -100 000 ₽ |
| 25 % | 1 200 000 ₽ | -20 % | -50 000 ₽ |
| 30 % | 1 000 000 ₽ | 0 % | 0 ₽ |
| 40 % | 750 000 ₽ | 25 % | 100 000 ₽ |
| 50 % | 600 000 ₽ | 40 % | 200 000 ₽ |
| 60 % | 500 000 ₽ | 50 % | 300 000 ₽ |
На практике
Как использовать расчёт
Режим «на единицу продукции» подходит для одного товара или услуги с понятной ценой. Если ассортимент широкий, считайте «по выручке»: возьмите выручку и переменные расходы за месяц из учёта — коэффициент маржинального дохода получится средневзвешенным по всем товарам, и точка покажет, сколько выручки нужно бизнесу в целом. Запас финансовой прочности ниже 20–30 % означает, что один слабый месяц или скидка ради оборота уводят бизнес в убыток.
Три типичные ошибки. Первая — относить к постоянным расходам зарплату с процентом от продаж: её переменная часть должна попасть в переменные расходы. Вторая — забывать про налоги с оборота: на УСН «доходы» и НПД налог — это доля выручки, то есть переменный расход. Третья — считать кредит из выручки: тело кредита к расходам не относится, а вот проценты и лизинговые платежи нужно добавить к постоянным расходам, если они не зависят от объёма продаж.
FAQ
Частые вопросы
- Что такое точка безубыточности простыми словами?
- Это объём продаж, при котором бизнес выходит в ноль: выручка покрывает и переменные, и постоянные расходы, а прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх этой точки, приносит прибыль в размере маржинального дохода с каждой единицы; всё, что не дотянуло до неё, — убыток.
- Как рассчитать точку безубыточности в натуральном и денежном выражении?
- В единицах: постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы на единицу). В рублях: постоянные расходы ÷ коэффициент маржинального дохода, где коэффициент = (выручка − переменные расходы) ÷ выручка. Например, при постоянных расходах 300 000 ₽, цене 1 500 ₽ и переменных 900 ₽ точка — 500 единиц или 750 000 ₽ выручки.
- Какие расходы считать постоянными, а какие переменными?
- Постоянные не меняются при росте или падении продаж: аренда, оклады, связь, подписки, амортизация, проценты по кредиту. Переменные растут с каждой продажей: закупка товара, сырьё и материалы, сдельная оплата, комиссия маркетплейса, эквайринг, упаковка и доставка. Налог с оборота на УСН «доходы» и НПД тоже переменный расход.
- Что делать, если точка безубыточности получилась дробной?
- Округлить вверх до целого: если расчёт даёт 166,67 единицы, продать нужно 167 — при 166 постоянные расходы ещё не покрыты. Точку в рублях при этом считают от точного значения. Калькулятор показывает обе цифры.
- Почему калькулятор пишет, что безубыточность недостижима?
- Так бывает, когда цена не превышает переменные расходы на единицу: маржинальный доход равен нулю или отрицателен, и каждая продажа не приближает к нулю, а сохраняет или увеличивает убыток. В этом случае рост объёма не поможет — нужно поднимать цену или снижать переменные расходы.
- Что такое запас финансовой прочности и каким он должен быть?
- Это на сколько процентов могут упасть продажи относительно плана или факта, прежде чем бизнес окажется в убытке: (план − точка) ÷ план × 100. Запас ниже 20–30 % считается рискованным: одна скидочная кампания или слабый сезон уводят в минус.